Глава 5. Атака, оборона и контратака

главная

Как однажды выразился один из американских мультимиллионеров, Бенжамин Сорэз, "в капиталистической системе нет людей, а есть продавцы и покупатели". Он прав на 100%. Но если покупателями мы являемся все без исключения, то продавцами становятся не все. Для этого надо обладать некоторыми природными качествами, прежде всего, такими как напористость, агрессивность, даже наглость, беспринципность, умение красиво с улыбкой врать. Естественно, что такие "интеллигентские штучки" типа морали, совести далеки от реальности продажи. В нынешних условиях переизбытка предложений-товара, помимо природных данных, необходимо обладать знанием рынка, т.е. всем тем, что связано с наукой продать. Но и это не все. Сейчас на первый план выходит... психология, точнее знание натуры человеческих душ и их устремлений. Продавцы стали большими психологами. Они досконально изучили психологию массового потребителя, особенно такую ее черту как желание разбогатеть, причем лучше всего за одну секунду, ну, в крайнем случае, за день-два. Надо иметь в виду, что в Америках человек, его достоинства, ум, талант определяются по размеру кошелька, по наличию кредитных карточек от ведущих кредитных компаний.

Богатство в Америке может быть реальное и мнимое. Несчетное количество примеров тому, когда, умерев, "богач" оставляет практически нулевой счет или даже долги. Да, в Америке все живут в долг. Это считается удобным. Реальное богатство и демонстрируемое во внешнем проявлении вы никогда не отличите. Дом - это долг на всю жизнь, машина - долг, мебель, путешествия, покупки - все долг. Кому? Тому у кого реальное богатство - банки и организаторы тотализаторов (рулеток). Не всякому американцу банк дает возможность пользоваться его услугами. Но непотопляемая изобретательность людей изобрела тысячи способов, как убедить банк в кредитоспособности и получить желанную карту, дающую видимое богатство и благополучие. Дельцы - "подпольщики" учат тонкостям овладения кредит карточкой, имея 100 долларов в кармане. Процесс получения кредит-карт при фактической бедности - бизнес. "Учителя" советуют открыть счета в разных банках и в течение пары недель перекладывать деньги из одного в другой по схеме, демонстрируя свой кредит-рейтинг. Таким образом бедняк тоже может продемонстрировать "богатство". Подобная литература: как надурить основу "родного капитализма" - банки, распространяется по почте, иначе бы эти изобретатели долго не вели бы свой бизнес. Все делается через адреса почтовых ящиков. И даже в таком, казалось бы, опасном для схватки бизнесе, вы не сможете подкопаться к сочетанию слов (о чем мы уже писали в предыдущих главах), чтобы официально закрыть такие "гимназии". Гиганты, определяя разрушителей своего крупного бизнеса, просто могут раздавить мелких соперников. Об этом всем можно прочитать или прочитать между строк у того же Сорэза.

Бизнес как стать богатым

Свипстейксы или тотальный обман

В России существует миф, что "на Западе" все богатые, однако реальность этого не подтверждает. Другое дело, что все хотят разбогатеть. Это - правда. И на использовании этого желания в последние годы весьма активно расцвел бизнес, который условно можно назвать - Как быстро разбогатеть.

На этом неистребимом желании людей играют множества различных организаций, компаний, прежде всего, связанных с издательской деятельностью. Техника оболванивая отработана бесподобно. Особенно хорошо поддаются на это свежие иммигранты. Поскольку эта техника начала проникать и в Россию, думаю, нижеизложенное будет полезно и для россиян, кстати сказать, до сих пор остающихся самыми доверчивыми людьми в мире. Особенно перед лицом изощренного вранья, до мельчайших деталей отработанного развитым капитализмом.

Изучал я эту технику на собственном примере из-за своей жены. Дело в том, что она, как самая нормальная русская женщина, верит (вернее верила) "в печатное слово", во всяческие обещания "хороших людей" и в судьбу, которая неожиданно может подарить желанное. Поэтому когда к нам в дом пришел именной пакет с извещением о том, что я выиграл 10 млн. ам. долл., сердце на секунду дрогнуло, но поскольку я материалист-реалист и в удачу или чудеса не верю, то я собрался его выкинуть. Но жена остановила меня, и с этого момента, вернее благодаря этому, я начал изучение техники надирательства. Уж действительно, за что я должен поблагодарить случай (или судьбу), так это за подарок - тему для изучения. Я смог реально проанализировать технику грандиозных надувательств очень крупными фирмами или даже корпорациями своих "клиентов", посмотрел на "чистый бизнес" со стороны его изощренного блеска. Техника этого дела универсальна, схематична. И суть до идиотизма проста - купи дешевле, продай дороже, замани, обещай, польсти, застань врасплох, даже подари что-то, но вытяни желанное. При универсальности действий разница состоит только в масштабах "игры".

Вот некоторые результаты моего исследования.

Итак, открываю я этот красивый большой пакет, в котором куча всяких ярких листочков и среди них главный, который крупными буквами извещает:

Решение - окончательное:

Алекс Бэттлер и Джери Янгстром оба выиграли приз в $1,666,675.00!

И далее идет такой текст:

"Дорогой Алекс Бэттлер:

Наш последний победитель Джери Янгстром из Калифорнии уже начал получать свой приз в $1,666,675,00. И сейчас мы озабочены победителем нашего следующего приза в $1,666,675.00. Это означает, что для Алекса Бэттлера крайне важно вернуть тотчас же бланк с Золотой печатью, находящийся внизу этого письма. Конечно, вы можете проигнорировать наше предложение и забыть, что вы когда-нибудь получали это извещение. Однако, если вы не вернете этот бланк, вы может сильно пожалеть. Так как если вы вернете бланк с Золотой печатью и ваш бланк включит номер главного приза, мы подтвердим, что

Джери Янгстром и Алекс Бэттлер

являются победителями самого крупного выигрыша!

Далее предлагается не упустить возможность проучаствовать в более мелких розыгрышах, дающих шанс на такие "пустяки", как покупка автомобиля за 25 тыс. долл., отдых в Монте Карло за 15 тыс. долл. и прочие мелочи. Доверительно спрашивается, в каких купюрах вы хотите получить деньги, а также сразу или в течение нескольких лет. И самое главное, из-за чего и весь сыр-бор, - предлагается подписаться на журналы (список в 117 журналов), естественно, со скидками. Правда, оговаривается, что это, конечно, добровольное дело, но намекается на то, что в случае подписки ваши шансы стать миллионером возрастают, поскольку многие-де из списка претендентов выбывают. Тут только начинаешь соображать, что ты еще ничего не выиграл. Вновь внимательно читаешь этот громадный лист и случайно обнаруживаешь в самом верху фразу, написанную таким меленьким шрифтиком:

"Если ваш номер совпадет с номером приза и вы его (входной бланк) вернете назад, а также, если вы правильно ответите на вопрос, определяющий ваше мастерство, мы объявим, что" ...

далее см. выше крупными буквами.

Что касается "мастерства", обычно дается арифметическая задачка типа, сколько будет 100+50-30= Такое впечатление, что не все североамериканцы могут такую операцию совершить.

Но, даже осознав, что эта сумма у тебя не в кармане, но ты уже в списках потенциальных победителей (в письме пишется, что этой чести не все удостаиваются, а только самые-самые) и достаточно только подтвердить свое желание продолжать участвовать в этому конкурсе, ты отправляешь все что от тебя требуется в специально для этого предназначенном конверте. Многим же кажется, что если уж и на журнал какой-нибудь подписался, тем более со скидкой (т.е. ты еще и сэкономил), твои шансы увеличиваются. Повторяю, хотя во всю эту галиматью я не верил, но мне было любопытно, как осуществляется это надувательство дальше.

Через некоторое время вновь приходит большой конверт с радостным для тебя сообщением, что ты попал во второй тур и, чтобы попасть в третий, тебе опять предлагают, что-нибудь купить. Тут же следом приходит другой пакет почтой, от другой бизнес компании, которая информирована якобы о возможном победителе, и предлагает свои услуги в выгодное размещение денег. Доверительно спрашивают, как ты намерен расходовать свои миллионы, не нужна ли тебе помощь. Потом ты "попадаешь" в третий тур, а между вторым и третьим тебе посылают неоднократно всяческие предложения войти в какие-то промежуточные розыгрыши, а заодно так доверительно спрашивают, в каком ресторане ты намерен отпраздновать свою победу и кого из гостей-знаменитостей хотел бы видеть, чтобы заранее согласовать их расписание. А то, мол, это все связано с трудностями заблаговременно устроить все: заказы на путешествия, машины на которой ты предпочитаешь ездить и т. д. и т.п. Вся эта переписка только по одному розыгрышу длится два года. Но поскольку одновременно тебя опекают другие компании, ты фактически находишься в постоянной переписке и "надежде счастья" одновременно с пятью-шестью компаниями. Я, точнее, мы с женой активно "сотрудничали" со следующими "свипстэйксами", то есть организаторами тотализаторов. Publishers Clearing House - специализируется на распространении практически всех журналов США и Канады, завлекалка - 10 млн. долл.; Reader Digest - распространение собственного журнала и массу книг, поп-дисков своего издательства, 1 млн. долл.; Times, Inc. - свой журнал и литературу своего издательства, 1,666,675 долл.; Sport Illustrated - свой журнал, 1 млн. долл.; Men's Health - 500 тыс. долл.; National Publicity Sweepstakes - картины и рамы для картин, от 4500 до 10 долл. (Кстати сказать, Men's Health - журнал для мужчин, дающий советы, как сохранить форму и т.д. В этих журналах не было ни одной информации, которые я бы не знал из литературы, прочитанной еще в СССР, например, у Амосова, Николаева, Микулина.)

Хочу упомянуть, что тут же после письма с объявлением об уже вот прямо идущем к вам выигрыше (если ваш номер совпадет при выбросе компьютером выигрышных номеров), такая приличная газета, как Файнэншл Пост шлет вдогонку целую газету, типографски набранную персонально для вас, где на первой странице во всю ширь красуется ваше имя с сопровождением таких слов: "Триумф, опять триумф. Мы объявляем, что ... Алекс Бэттлер ...выиграл ...сумму" и пришлем в подарок музыкальную систему (или телевизор, или еще что. Тут это не имеет значения). Вы уже чувствуете благодарность и готовы подписаться на эту газету, даже если она вам и не нужна. Просто спасибо родному капитализму за то, что он так чуток и индивидуален.

В США тотализаторство активно используют, помимо, упомянутых также American Express, Funk & Wagnals, Hosiery Corporation of America (проталкивает свои чулки), издательства Working Women, McCalls.

Главная завлекалка - шанс выиграть большую сумму денег, что в Америке равно счастью. Когда внимательно читаешь условия тотализатора - а они обычно расположены где-нибудь в невидном месте и написаны таким шрифтом, что у тебя отпадает желание это читать - оказывается, что шанс выиграть ничтожно маленький. В разных "играх", конечно, по разному, но в среднем - один из 15-25 миллионов.

Так на чем же они зарабатывают? - На нашей дурости.

Во-первых, за счет своей искусной психологической атаки они вынуждают немалое число людей все-таки подписываться на свои журналы. Хотя, как я уже выше писал, вы можете их читать через Интернет.

Во-вторых, вы нередко клюете на предлагаемые ими книги, подсознательно рассчитывая, что их покупка даст вам преимущества перед остальными "игрунами". Тем более, они специально вкладывают два конверта: один для тех, кто покупает их продукцию (этот конверт обычно "покрасивше"), другой - кто не покупает. Таким образом, они как бы делят претендентов на выигрыш на две части. Хотя в реальности все равны перед случайностью выигрыша, но организаторы обставляют таким образом, что создают иллюзию преимущества того, кто что-то у них купил. Из-за этих иллюзий люди покупают очень дорогие книги, журналы, кассеты, видео-продукцию, даже картины и пр., которые можно купить значительно дешевле.

В-третьих. И это очень важно. Все эти компании теснейшим образом связаны с почтовым сервисом, который участвует пайщиком такого бизнеса. Заставляя миллионы людей тратить на марки и почтовые отправления, они получают миллионы долларов прибыли только на затраченные вами марки и конверты. На первый взгляд это кажется не так много. На самом же деле, только мы, участвуя в этих "игрищах" в год тратили около 40 долларов. Умножьте это на количество всего взрослого населения Канады и США, и вы поймете, какие суммы собирают эти компании вкупе с почтой.

Почему все это работает?

Естественно, как я уже говорил, главное - это шанс выиграть миллион, а то и больше. И хотя многие понимают, что этот шанс не такой большой, но человеческая натура - а вдруг - бывает сильнее здравого смысла. На этом-то и строится сей бизнес.

Для того же, чтобы усилить эту иррациональную часть человеческой натуры, весьма искусно оформляется весь процесс общения с клиентами. Начиная от оформления конверта, марок, бумаги, расположения строк, варьирования шрифта, всевозможных картинок, красивых вкладышей и мини-подарков. Всем этим дизайном занимаются профессионалы.

Составление текстов в таких обращениях - это также особое, очень ответственное, юридически строго выверенное дело. Слова составляются по их многозначному пониманию так, что ни один суд не сможет осудить организаторов за нравственный или материальный урон, наносимый участникам игры в счастье. В вас поселяют иллюзию, что только для вас специально президент тотализатора пишет это письмо, он думает именно о вас, о вашем личном благополучии и ни о ком больше. У вас не должно возникнуть чувства, что аналогичный текст разослан десяткам миллионов человек. Причем тексты с каждым письмом-туром меняются, а подпись все того же директора или президента. Я, например, уже настолько привык к письмам от мадам С. Хуртибайс - директора тотализатора, курирующего Ридер Дайджест, что даже стал бы скучать без ее проникновенных слов с заботой о моем благополучии. Хотя я давно не "играю" в ее игры, она продолжает посылать мне свои письма, сообщая что я уже где-то там в каком-то туре, а в последнем письме даже прислала аж два "ключика": один серебряный, другой золотой - от машин. Просит меня выбрать одну из этих машин в дополнение к миллиону ам. долл. (если, естественно, мой номер, состоящий из 18 цифр, совпадет с номером выигрыша). Вынужден признать, что ребята/девчата-письмописцы действительно заслуживают своих заработков.

Все это есть наука надувательства массового потребителя, и надо признать, что этой наукой может овладеть не каждый. Как и любая наука, она требует годы и годы освоения. Кто освоил - тот в этих джунглях не растеряется.

Лотереи

Через год проживания здесь нас стали засыпать предложениями поиграть в лотерею. Поначалу мы удивлялись, откуда в Австралии (первое предложение сыграть в их лотерею пришло оттуда) знают наш адрес.Но со временем мы узнали, что адреса "клиентов" с индексами почтового отделения (без него все это есть в телефонных книгах, но именно почтовый индекс делает адрес полным) продаются компаниями от одной к другой. Так что, если вы поучаствовали в одном из тотализаторов, ваш адрес предлагается за мзду другим сходным компаньонам. Если вы, к примеру, подписались на журнал здоровье, то через месяц-два к вам повалят письма о совершенно уникальных средствах для похудения, оздоровления, чудо рецептах "от всего". Если купили книжку про физику, то астрологи тут же обнаружат ваш интерес к мирозданию и "предложатся". Вскоре и самые знаменитые гадалки всего мира предложат "бесплатно" свои услуги, ссылаясь на их знахарства и рекомендации известным людям. Если купили кассету с классической музыкой, тут уж и книжные гиганты подоспеют с серьезной литературой. У доверчивых и верующих в чудо капитализма иммигрантах из России возникает чувство собственной нужности, сопричастности к чуткому слуху страны проживания. Ведь все письма приходят с обращением именно к вам по имени.

Итак, лотерея. Первыми на нас вышла Австралия.

Лотерея - понятное дело, это самый наипримитивнейший способ выкачивания денег у людей. Тут тебя ни к чему не обязывают, ничего покупать не надо. Надо только регулярно посылать деньги, чтобы тебя регулярно прокручивали их компьютеры в очередные туры. Но, кто, скажите пожалуйста, может проверить, сидя в Канаде, что делается в Австралийском лотерейном компьютере, а? Это - просто "чистые деньги", так нам кажется. Условия игр опять написаны так, что читать невозможно - в глазах рябит. Тем не менее многие клюют, а вдруг... По данным одной из ванкуверских газет, каждый житель провинции Бритиш Коламбия тратит на покупку лотерейных билетов местной лотерейной компании С$208. И это только одной компании! Вовлечены в это "счастье в конверте" наши иммигранты. В некоторой степени это вызвано тем, что они не очень хорошо знают английский язык, не понимая некоторых нюансов. Например, получаю я из Австралии такую открытку, где написано: "Поздравляем, Алекс Бэттлер. Вы удостоены получить приз, по самым консервативным оценкам, в сумме 492 190 долларов". На обратной стороне открытки: выплатить победителю 492 190 долларов. Радуешься, как идиот, думая, куда бы эту сумму денег потратить (американец думает, куда их вложить). Потом начинаешь читать более внимательно и обнаруживаешь, что там написано, что Алекс Бэттлер удостоен получить "информацию о призе...", т.е. спец. брошюру, за которую надо всего-то выслать 12 долларов. Тексты составляются так, чтобы такие "мелочи" ты особенно не замечал.

Через некоторое время мое имя дошло до Гонконга, Германии, откуда я также получил лестные предложения стать миллионером, с радостной оговоркой, что на мои потенциальные миллионы их налоги не распространяются. И на этом, как говорится, спасибо.

Гадалки

В таком же ключе работают и другие благодетели. К примеру, гадалки. Читатель уже наверняка понял, что я не верю ни в какие чудеса, ни в гадалок, ни в кашпировских или чумаков. Но поскольку мне надо было уточнить технику "надёра", я "клюнул" на письмо некой мадам - Maria Duval, обещавшей предсказать мою судьбу по датам моего дня и места рождения. Конечно же, она попросила не забыть вложить в конверт 5 долларов "для облегчения контактов". Как я и предполагал, сия мадам присылает очередное письмо с просьбой более подробно описать события моей жизни для более точного прогноза моего будущего. Чтобы я не усомнился в ее способностях, она "скромно" сообщила, что о ее талантах написано в 707 статьях и что она даже общалась с самим папой римским. И, опять же, ей надо 5 долл. для облегчения почтовых расходов. После этого письма я понял, что мое знакомство с ней может затянуться на годы, и решил прекратить с ней общение, лишив себя знаний о своем будущем. Хочу здесь заметить, что о моем ответе на ее первое письмо мадам Дюваль не проронила ни слова, а именно в ней была персональная информация для контакта, так сказать. Это все говорит только о том, что никто писем там не читает, а просто компьютерно обрабатывается серия ответов, необходимых для отжатия своей "пятерки".

К этой же серии надувательств относятся предсказания "нумерологов" (numerologists). В общем это то же самое гадание на кофейной гуще, но как бы с более "научной" подоплекой. Видимо, за "науку" они "для облегчения контактов" просят больше мадам Дювал - уже 15 долларов.