Наша программа для представителей/агентов рассчитана на тех, кто увлечён российским искусством, кому нравятся уникальные изделия Златоуста, у кого есть желание и время посвятить программе Златоуст, но кто не может позволить себе или не хочет вкладывать средства в приобретение дорогостоящих изделий, а желает занимается продажей не профессионально, а от случая к случаю.

Эту программу мы строим и реализуем исключительно на русском языке со своими русскоязычными соотечественниками, проживающими за пределами России и присоединяющимися к МИРУ РУСЛЯН. В этом подходе есть идейный мотив, т.к. мы считаем важным и необходимым устанавливать между нами отношения дружбы и взаимопомощи, давать возможность заработать, получить дополнительный доход.
К тому же кто, как не мы, русскоязычные, можем представлять и распространять российское искусство!

Нам часто задают вопрос:
"Я хочу стать вашим представителем/агентом, но у меня нет никакого опыта продаж, ведения коммерческой деятельности. С чего мне начать, что я могу сделать?"

НАШИ РЕКОМЕНДАЦИИ И СОВЕТЫ

Для того, чтобы стать и успешно работать агентом/представителем в рамках нашей программы Златоуст-РГ, совсем необязательны коммерческие знания и опыт. Все, что вам нужно - это желание, увлечённость, умение общаться с людьми и возможность посвятить программе несколько свободных часов в неделю.

С ЧЕГО НАЧАТЬ РАБОТУ В СЕТИ РЕАЛИЗАЦИИ

1. Прежде всего:

Внимательно изучите материалы сайта Златоуст, особенно программу Сотрудничество - Сеть Реализации.

После получения от вас письма с ответами на вопросы небольшой анкеты, мы принимаем решение о сотрудничестве с вами. В случае положительного решения мы высылаем вам все необходимые для работы печатные материалы: каталоги, брошюры и т.п.

2. Публикация ваших данных в разделе Наши представители:

Мы публикуем все те контактные данные наших участников, которые они считают нужным дать, в соответствующем разделе на сайте Златоуст-РГ, чтобы приходящий к нам на сайт потенциальный клиент мог бы найти нашего представителя в своём регионе - для получения необходимых разъяснений или размещения заказа/покупки изделий.

3. Ваши первые действия:

Одно из самых эффективных действий, кот. могут предпринимать наши представители/агенты в своём регионе - это организация бесплатного размещения небольших коллекций изделий Златоуста в местных высококлассных бутиках, галереях (ювелирных, произведений искусства, в частности русского искусства, предметов роскоши), гостиницах (минимум 4*), банках, яхт-клубах и т.п. - на стендах, витринах под экспозиции. Для таких экпозиций требуется немного 1 - 2 м.кв. Эти мини-выставки состоят из нескольких разнородных предметов (2 - 4), сопровождаются всеми необходимыми печатными материалами - брошюрами (для распространения), каталогами (остаются на месте). Будет прилагаться общий прайс-лист на готовые изделия, также основные условия на изготовление изделий на заказ.

Такие выставки, как правило, интересны и самим бутикам, гостиницам, т.к. предметы Златоуста уникальны, красивы, броски и всегда привлекают внимание посетителей и потенциальных клиентов к заведению, где они размещены.

Выясните какие местные заведения могут подходить и быть интересны для размещения таких коллекций и обойдите их с каталогами на руках и необходимыми разъяснениями.

Если вы нашли такие возможности и предварительно договорились с заведениями, с указанием названий бутиков/галлерей и т.д., контактной информации и основных условий договорённостей. Если нам это подходит, то мы свяжемся с рекомендованным вами заведением для достижения окончательной договорённости.

Как правило, в таких случаях мы их попросим предоставить ним письмо-гарантию о возвращении размещённых у них предметов.

Этот вариант также удобен представителям/агентам Златоуста, т.к. в этом случае они будут иметь под рукой реальные предметы, которые могут показывать потенциальнам клиентам, назначая встречи в бутике/отеле, что также интересно и для владельцев заведений.

Физическое наличие предмета поможет участнику нашей программы в разговоре с клиентами. Мы обязательно договариваемся с такими заведениями о том, чтобы они давали право нашим участникам сети реализации приводить клиентов и вести с ними переговоры, а также оставлять свои координаты в таких местах для того, чтобы клиенты могли с ними связаться для получения необходимой информации и назначения встреч.

4. Даже если наши участники не находят возможности размещения коллекции/экспозиции изделий Златоуста в вышеназванных заведениях, они могут получить от нас каталоги, брошюры, следить за новостями на сайте, обновлением коллекции, информацией, для того, чтобы быть подготовленным к вопросам потециальных клиентов своего региона. Участникам нужно иметь хорошее представление о продукции (изучив материалы сайта), уметь их правильно представить на местном языке и правильно донести информацию до местных потенциальных клиентов или других контактных лиц своего регина/страны. Рассказать о том, какое место это искусство занимает в России и на международном рынке, его историю, базовую технологию.

Также рекомендуем некоторые незатратные мероприятия, которые представители/агенты могут осуществлять у себя в регионе, например - небольшие объявления об изделих Златоуста, о своих услугах в печатных изданиях, местных интернет-сайтах, форумах и т.п.

ОСНОВНЫЕ УСЛОВИЯ РАЗМЕЩЕНИЯ КОЛЛЕКЦИЙ/ЭКСПОЗИЦИЙ

Важно отметить, что условия таких экспозиций/выставок гибкие:

— это может быть бесплатная аренда стендов/витрин (наиболее интересный для нас вариант) - просто размещаем в заведениях изделия и каталоги, они не получают комиссионный %, по всем вопросам клиентов направляют их к нашему представителю/агенту, т.е. к вам;

— мы можем вместе с вами рассмотреть вариант аренды стендов/витрин за разумную плату;

— для бутиков/галлерей - выставка без права продажи изделий магазином - продажи только через нашего представителя;

— выставка с правом продажи (наиболее НЕинтересный для нас вариант - т.к. владельцы бутиков/галлерей, как правило, добавляют к стоимости изделий свой большой %, который, в случае продажи, оставляют себе). В этом случае владелец площадей, изучив наши изделия, может включить их в свою программу продаж. При этом он должен быть готов ответить на вопросы клиентов и при необходимости связаться в нашим представителем/агентом, особенно в вопросах размещения заказов на изготовление

В любом случае, бутики/галлереи не смогут (и не имеют права) самостоятельно принять заказ на изделия Златоуста, только через нашего представителя (т.е. вас), который уведомляет нас и получает информацию о возможностях и условиях такого заказа, или переадресовывает к нам клиента напрямую.

ПОИСК СПОНСОРОВ

Наши представители могут заниматься поиском спонсоров для организации мероприятий по Златоусту: коммерческих/некоммерческих выставок, выставок-продаж, аукционов, привязанных к каким-то событиям и ли нет. Изделия Златоуста хорошо подходят для спонсорских целей и, например, банки, финансовые компании, крупные организации - владельцы крупных марок (брэндов), - все они могут с интересом рассматривать возможнось спонсирования таких мероприятий по программе Златоуст-РГ, в привязке своего имени к уникальным изделиям Златоуста.

Надо обратить внимание таких организаций, что изделия Златоуста (особенно выполненные на заказ, с возможным включением в дизайн изделий особых элементов - фирменного знака организации, например) могут быть великолепным подарком их привелегированным клиентам, партнёрам.

Например, можно предложить изделия Златоуста как украшение фойе/переговорных залов крупных банков или компаний. Особенно это может быть интересно для организаций со значительной русскоязычной клиентурой, которая чувствительна к таким особым знакам внимания.

Мы планируем выпуск англо-французского каталога части нашей коллекции Златоустовских изделий. Каталог готовится и сертифицируется крупнейшим государственным бюро экспертизы Франции, с подтвержденим экпертами качества и цен изделий. Этот сертификат признаётся и действителен во всех странах мира.

СОВМЕСТНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ С РУСГЛОБУСом МР

Во Франции у нас уже действует некоммерческая ассоциация - РУСГЛОБУС МР, в ближайших планах создание коммерческой организации, которая будет открывать свои страновые и региональные представительства и будет принимать большее участие и оказывать большую помощь нашим участникам сети реализации.

Когда в определённой стране или регионе появляются несколько представителей/агентов, то мы, по их рекомендации, можем начать предпринимать рекламные усилия: публикации в местной прессе, распространение буклетов и т.д.

Наш принцип работы: чем больше успешной активности в определённом регионе/стране наших представителей/агентов, чем больше там развивается бизнес, тем больше мы в него вкладываемся.

При появлении достаточного количества представителей и при достаточном уровне продаж в определённой стране/регионе, мы, опять же по рекомендации/представлению наших участников, можем задуматься о создании бутиков/мини-бутиков/галлерей (на сезон и не только).

Мы поощряем представителей объединяться в страновые/региональные группы, формальные/неформальные организации, в этом процессе мы будем оказывать юридическое и финансовое содействие.

Если участники не могут вкладывать средства в создание коллекций, или организации выставок/аренды витрин в бутиках и т.п., то, по их рекомендации, мы можем рассмотреть возможность проведения рекламных кампаний, промоушена за наш счёт.

ОТЧЁТ О ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЕ

Желательно, чтобы наши представители на регулярной основе (раз в две недели, месяц) писали нам короткие отчёты о произведённой работе, её результатах, своём мнении, соображениях, идеях. Это нужно для того, чтобы мы лучше понимали потребности и возможности наших участников сети реализации. В этом случае гораздо больше вероятность, что им будут предоставлено финансирование определённых проектов (рекламных и т.п.)

Это также важно для того, чтобы, в случае обращения к нам напрямую клиента из региона нашего представителя/агента, мы могли признать, что это - результат деятельности нашего конкретного участника сети реализации. Тогда, даже если клиент обратился к нам "в обход" агента/представителя, который и привлёк этого клиента, данному участнику будет выплачен его комиссионный процент. По вашим предыдущим отчетам нам будет понятно, что этот клиент обратился к нам в результате вашей деятельности - маркетинговых/рекламных кампаний, личных встреч и т.п.

Поскольку мы занимаемся реализацией эксклюзивных изделий, мы всегда выясняем у покупателя, от кого и откуда он к нам пришёл. Мы заинтересованы поощрять активную деятельность наших представителей/агентов ит предоставить им наилучшие возможности для реализации изделий Златоуста.

Мы прежде всего заинтересованы в расширении и стабильной работе нашей Сети Реализации, а не в привлечении клиентов напрямую, т.к. у нас нет физических возможностей и условий для ведения и обработки большого кол-ва клиентов в разных странах, на разных языках, с разным менталитетом. Предпочтительно, чтобы эту работу брали на себя наши представители/агенты, за что они и будут получать вознаграждения и наши разнообразные поощрения.

ПОКУПКА КЛИЕНТОМ ИЗДЕЛИЙ/РАЗМЕЩЕНИЕ ЗАКАЗА.

Ваше комиссионное вознаграждение.

Изучите условия покупки изделий Златоуста и размещения заказа на изготовление - вам это потребуется при общении клиентом.

Возможные варианты рассчётов:

1. Ваш клиент переводит напрямую деньги на указанный счёт РусГлобуса.

В этом случае, при нашей уверенности, что данный клиент совершил покупку в результате проделанной вами работы, вы получаете от сделки ваше комиссионное вознаграждение, которое складывается из:

Для представителей
5% (как руслянину) + 5-8% от стоимости изделия/заказа;

Для агентов
5% (как руслянину) + 5-12% от стоимости изделия/заказа
(по этому же принципу рассчитывается скидка для представителей/агентов, которые приобретают изделия Златоуста для собственных продаж).

NOTE: Комиссионное вознаграждение по заказу на изготовление изделий выплачивается после выполнения заказа и получения полной оплаты заказа клиентом.

2. Ваш клиет платит напрямую вам.*

Вы переводите деньги на указанный счёт РусГлобуса за вычетом полагающегося вам комиссионного вознаграждения (см. выше). После получения денег на наш счёт мы вам высылаем выбранное изделие.

*Обязательно предварительное согласование с нами по полагающейся вам комиссии.

3. В случае если привлечённый вами клиент в дальнейшем закупает изделия у нас напрямую (без вашего участия), то и в этом случае вам будет выплачиваться % от его покупок - 2-4%.

СЛЕДИТЕ ЗА НОВОСТЯМИ

Любая информация, относящаяся к проекту Златоуст, в том числе вопросы участников и наши ответы на них, пояснения, советы, публикуются на сайте. Для участников сети реализации предлагаются две интерактивные программы: открытая - Клуб Любителей Златоустовских изделий, и закрытая, только для Участников Сети Реализации. Но если по каким-то причинам у вас нет возможности постоянно работать в Интернете, то мы можем периодически рассылать новейшую информацию по проекту Златоуст-РГ по факсу или почтой - пришлите нам заявку.

NB Помимо изделий Златоуста, у нас присутствуют и постоянно появляются новые направления - работы скульптора В. Митрошина, русской художницы, рисующей в китайском стиле - Ван Люши, другие. Может быть эти направления вам тоже покажутся интересными.

*****

Хотим подчеркнуть, что другие категории участников Сети Реализации (дистрибьютеры и дилеры) самостоятельно строят продажные, рекламные, промоушен программы, гораздо больше вкладываются и вовлекаются (на профессиональной основе) в реализацию изделий Златоуста. В том числе и поэтому мы им предоставляем большие скидки и большие возможности, чем представителям и агентам.